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第583章这还是我的

魏明来是专门找秦牧白的,当然不仅仅是几句话这么简单,在明珠这边找了酒店住下之后,秦牧白就等着人过来了,其中一部分人自然就【威尼斯人注册地址】是来自华粮集团的赵权这边的人了。一千万吨大豆已经全部开始陆续到港了。

现在到港的是第一批,全部都是排水量二三十万吨的巨大散装货轮。大概从一个星期左右开始,平均每天到港200万吨,5天的时间就会全部到货,而现在已经有接近800万吨大豆到货了。

虽然说华粮集团之前还有存货,这些大豆一时半会儿也用不完,而且也不可能是华粮集团自己使用,如此之多的大豆几乎都是来自于全国各大粮油集团的进口。

当然,这些大豆主要生产的并不是食用油,而是工业用的油脂,转基因大豆自然就有它的优势了。

作为国内最大的粮油集团之一,华粮集团有自己的战略储备库,而且华粮的相当一部分战略储备库其实就是国家的战略储备粮,仓库的数量自然是非常充足的,这些粮食存储起来不是什么问题。

而这一次赵权过来,显然是要跟秦牧白谈判的,不仅仅是跟美国之间的贸易问题,毕竟现在中国和美国之间的贸易是贸易顺差,对中国来说是很有力的,只要这次的贸易摩擦过去的话,那中国这样继续发展下去,自然自己国家处于优势地位。

国家间的进出口基本都是处于这样的模式,而且真的完全中断了进口美国的大豆也不太可能,因为这意味着彻底跟人家闹僵,所以,贸易战都只是谈判的开端,而不是最终手段。因为贸易战对任何一方都是没好处的。

不过,虽然说继续收购肯定是要收购的,但是这价格,可也是一个巨大的利润啊。而且将来的谈判肯定是要用到的,有了后续以及底气,这谈判自然就有了充足的底气。

赵权过来的时候,带了一个谈判小组,虽然说是一个小组,不过除了他之外就只有四个人,两个中年男人,一个中年女人,还有一个二十多岁的年轻人。

秦牧白这里就简单的多,他外加一个胡思雨以及杨倩就简单的充当一下谈判成员就可以了,相对于其他企业之间的谈判,秦牧白他们都是直接在酒店的房间沙发上面谈的,也不是那么太过于正式。

“秦先生,虽然我们是第一次见面,但是久仰久仰啊。”赵权等坐下之后,就笑着开口说道。

“赵总客气了,我这就是后辈,在这个圈子里面还是需要赵总你们这些前辈提携啊。”秦牧白也笑着道,花花轿子人抬人,好话秦牧白还是会说的,再说了,他说的也没错,确实是如此。

“哈哈,那当然没问题了,不过我们这次来,就是关于这个大豆的事情进行谈判的,秦先生你可以保证未来的一年内能够提供一亿吨大豆吗?”赵权很直接的问道。

“价格3000一吨?”秦牧白笑了笑。

“我们可以接受3100元每吨。”赵权直接就说道,说实话,像是这样的事情,在正常的谈判中是很难出现的,哪有买家主动加钱的?但是现在这事情,秦牧白其实是可以理解的。

每吨虽然只是100元的差价,但是别忘了,一亿吨就是整整一百亿啊!不过秦牧白的收购价格只是2800元每吨,就算是3000每吨,他也大概有200元的利润。

实际上,国际上面的粮食价格的利润其实极低,像是从美国进口的大豆,每年差不多仈Jiǔ千万吨的样子,但是这仈Jiǔ千万吨的大豆,抛开运输成本等等,中间的大豆收购商的利润大概也就是一两亿美元左右。

由此就可以知道,这每吨大豆的利润有多低了。

当然秦牧白这个利润跟对方的利润不能一起算,毕竟秦牧白这运输是包含在内的,而对方还需要支付运输费用等等,纯利润大概也就是一两亿美元左右,而秦牧白这就基本是纯利润。

“这个价格就不需要了,3000元每吨,我们还有着利润。”秦牧白微微笑了笑。

赵权有些诧异的看了一眼秦牧白,这可是一百亿啊,一张嘴一百亿的利润就这么直接让出来了?谈判有这么谈的吗?当然,实际上赵权主动涨价,是因为秦牧白的其他身份在内的,不然的话,作为商业人士,他也不可能主动涨价。

当然主动涨价的原因,是因为他背后也是有命令的,毕竟华粮集团是国企。

“那我就先谢谢秦先生了。”赵权想了想,也没有纠结,虽然上面给了命令,但是也说了,让他自己决定,既然秦牧白不要,他也不能强行给。

“其实,如果你们愿意的话,我直接提供成品油也是可以的。”秦牧白又忍不住笑着说道。

“成品油脂?”赵权愣了一下,大豆回来自然是要加工的,榨油之后,抛开工业用的油脂等等,其他的都会成为饲料的一部分。但是直接提供成品油脂的话……这他们自己的工厂肯定是要停下来的,这就对他们本身渣油长,以及油脂提炼等加工厂有很大的影响了。

“价格呢?”赵权没有说不要,只是又问了一个问题。

“只有你们自己提炼成本的80%。”秦牧白很干脆的说道。

“真的?”赵权整个人都愣了,他们自己提炼成本的80%?这个价格可就是极低极低了!谁都知道,售价和成本这是两个概念。

像是他们华粮集团的成品油脂,在榨油,提炼,分成等等工业程序之后出来的成本,至少要加上20%左右的利润才会是售价。只有一些长期合作的伙伴,拿到的价格他们的利润也会保持在15%左右。

这个利润并不高,当然,其实也不低,毕竟粮食产业本身就不是多高利润的产业,纯粹是靠量来取胜的。这其中食用油以及工业用油又各自不是一个体系。

而对方是自己成本的80%,这意味着对方的售价,比自己的售价要低大概37%左右?这在国际贸易市场意味着什么,赵权可是非常的清楚,最重要的是,人家的售价肯定是要有利润的。

“这……秦先生你能大量供应吗?是第一次渣油还是多重提炼分类之后的?”赵权又问道。

工业用油的种类繁多,大豆油榨出来之后自然不可能直接使用,是要经过多重加工以及提炼的。

“你想要什么样的,我这里就有什么样的,维持现在国内每年的使用量没问题。”秦牧白笑眯眯的说道。

赵权深吸了一口气,中国的产品在国际上面的竞争力本身就已经非常强悍了,但是如果秦牧白再将价格放低这么多,国际上面的这些成品油脂之间的价格几乎很透明了,可以说,在现代工艺下面,能够节约下来的,其实就是一部分人工成本,以及关税等方面了。

如果秦牧白提供如此低廉价格的成品油脂,那意味着他有37%的价格空间去全世界抢市场,这意味着……不仅仅是市场的问题,这还意味着他们的手里面掌握着杀手锏!

“这个暂时不能决定,不过秦先生,我们可以先进口一部分。”赵权深吸了一口气,然后才沉声说道。

“没问题。”秦牧白点了点头。他这也算是初步的贸易,像是这大豆不仅仅是大豆有,大豆榨油的成品油脂也有。而且价格更加低廉。

这恐怕是一些先进的榨油机械等等榨取出来的。

有了秦牧白的肯定,这次的合作几乎就是板上钉钉的事情了,不过合约还是正常的商业合约,该签署的合约都是要签署的。但是成品油脂,赵权要了第一道榨油的成品油脂,大概相当于1000万吨大豆榨出来的油脂数量。

签署完毕合约之后,赵权就快速离开了,不过秦牧白暂时还呆在了明珠,因为好像这事还有后续。

不过,在跟赵权签署完毕合约之后,第二天,相关的消息就直接出现了,华粮集团召开新闻发布会,宣布,华粮集团正式购入1000万吨大豆,并且在未来10个月内陆续购入总计一亿吨大豆。

这个新闻发布会直接掀起了一片哗然,因为不用说都知道,这部分大豆绝对不是来自于美国。但是如果不是美国,还有什么地方可以提供如此数量巨大的大豆?巴西阿根廷?

秦牧白看着这个新闻有些若有所思,显然这新闻里面包含了很多国家之间的博弈,比如说,已经肯定展开谈判的中美贸易谈判。

对美国来说,他们的大豆出口订单绝对是非常重要的!如果中国不进口,那么他们根本没办法找到下家。

尤其是,这部分大豆就好像是凭空出现的一样。

美国商务部下面的相关情报部门,和国家的情报部门不同的是,商务部的情报部门主要是针对商业情报,各个国家的商业方面的情报。

比如说最近的贸易**,华粮集团的新闻发布会这边自然是知道了,实际上他们已经开始调查了很久了,但是结果却让他们很意外,相当意外,可以说出乎所有人的预料。